מהם 3 הטקטיקות שמביאות באופן מידי יותר לקוחות לקליניקה?

מה הקשר בין חשיבה פרואקטיבית להבאת לקוחות לקליניקה?

הרבה מאמנים ומטפלים מקצועיים ואיכותיים נופלים בהרגלים
שאינם מאפשרים להם לבנות חשיבה פרואקטיבית כדי להביא יותר
לקוחות לקליניקה.

רק אנחנו אחראים לחיינו וגם על כמות הלקוחות שיגיעו אלינו!

אז הנה 3 טקטיקות שמאפשרות ליותר לקוחות להגיע אלינו
כדי שפחות פעולות יעכבו אותנו מלהביא לקוחות ולהרוויח טוב:

🔑 הטקטיקה 1- להיות פרואקטיביים
טקטיקה 1 – להיות היוזמים ולא המגיבים
לפעמים אני פוגשת מאמנים שאומרים לי שהם חוששים להישמע
תוקפנים או נודניקים בכך שהם נוטלים יוזמה כמו להציע פתרונות ללקוח כשהוא אומר להם שהוא לא בטוח או לא יכול להגיע לאימון .

אין ספק שחשוב להישמע מקצועיים ולבדוק לעומק את הנסיבות
אך היוזמה שלנו היא זו שגורמת לדברים בסופו של דבר לקרות.
אז לפני שאנחנו מסרבים באוטומט להצעה שנתנו לנו להגיד "כן"

🔑טקטיקה 2-להניח הנחות מבוססות
הרבה פעמים מבלי לשים לב אנחנו מראש קובעים ללקוחות שהאימון שלנו
לא יתאים לו בגלל נסיבות שנמצאות במפת האמונות שלנו
שלא בהכרח מותאמות למפת האמונות והערכים של הלקוח.
כמו מרחקים גיאוגרפיים, מגזרים שונים וכו'.
דוגמא מהקליניקה, מאמנת שהגיעה אלי במטרה להגדיל את מס' הלקוחות שלה
התקשר אליה לקוח בעקבות פוסט שכתבה היא גרה בבאר שבע והוא גר בכפר סבא בחמש דק' הראשונות של השיחה אמרה לו כנראה זה
לא יתאים לך בגלל המרחק.

מה קרה פה למעשה בשיחה:
• היא החליטה ללקוח מה נכון עבורו במקום שהוא יחליט בעצמו.
• היא משדרת ללקוח שהיא לא מספיק מעריכה את עצמה.

היא הניחה הנחות שאינן בהכרח מדויקות עבור המתאמן שהתקשר וכך פספסה לקוח חדש.
אז מראש תאמצו טקטיקה להגיד "כן" ורק אח"כ לבדוק "איך" ניתן לממש.

🔑טקטיקה 3- לתת פתרונות יצירתיים כמענה ללקוחות
חוזרת לדוגמא עם המאמנת מבאר שבע לאחר שאמרה לו זה לא יתאים לך
והוא ענה לה שהוא לא פוסל בגלל המרחק הגיאוגרפי
להגיע אליה היא הציעה לו 2 פתרונות יצירתיים:

  • אימון בסקייפ מרחוק
    • אימון במרכז (באמצע הדרך) ולחבר עיסוקים אחרים ליום הזה.

כשאנחנו מגלים יצירתיות זה מייצר שפע

אז מראש קחו בחשבון שאנחנו יוצרים לעצמנו את המציאות

וכמובן את מס' המתאמנים או המטופלים

שיגיעו אלינו ולכן בגלל שחשוב לנו להיות מאמנים

מקצועיים ואנחנו תמיד נזהרים במה שאנחנו מבטיחים

יש לנו נטייה להגיד הרבה פעמים "זה לא אפשרי"

כשבפועל יש הרבה פתרונות שיכולים

להיות יצירתיים ועדיין לתת מענה מקצועי למתאמנים.

פרואקטיביות ,חשיבה מנצחת הם שני טריגרים חזקים

להבאת מתאמנים ולקוחות חדשים לקליניקה.

שנמשיך להתפרנס ממה שאנחנו אוהבים
ולממש את עצמנו כמאמנים ומטפלים!

שלכם
ג'ניפר פוני

השאר תגובה